ענקית הטכנולוגיה גוגל הכריזה אתמול (שלישי) על רכישת חברת הסייבר Wiz בעסקה חסרת תקדים בשווי 32 מיליארד דולר - הרכישה הגדולה ביותר בתולדות ההייטק הישראלי, והעסקה הגדולה ביותר שגוגל ביצעה אי פעם. אך מאחורי המספרים המרשימים מסתתרת תמונה מורכבת הרבה יותר. הרכישה, שמתבצעת תוך התחייבות ש-Wiz תמשיך לפעול במודל "רב-ענני" (Multicloud), אינה רק מהלך אסטרטגי - אלא הכרח עסקי עבור גוגל, שמתמודדת עם אתגרים משמעותיים בשוק הענן. העסקה נועדה לשמור על לקוחות Wiz, למנוע נטישה למתחרים, ולהפחית את הסיכון להתערבות רגולטורית. השאלה הגדולה היא האם גוגל תצליח להפוך את הרכישה הזו למנוע צמיחה אמיתי - או שתיאלץ להתמודד עם אתגרים מורכבים יותר משציפתה.
אחד הנכסים החשובים ביותר ש-Wiz מביאה איתה הוא בסיס לקוחות עצום, הכולל חברות מובילות בעולם. עם הכנסות שנתיות שמוערכות כיום בכ-700 מיליון דולר וצפי להגיע למיליארד דולר בקרוב, מדובר בשחקן משמעותי בתעשיית הסייבר. אך מה שהפך את Wiz לכל כך מבוקשת הוא העובדה שהיא מספקת פתרונות הגנה לכל סוגי העננים - גוגל, אמזון, מיקרוסופט ואחרים.
זו בדיוק הסיבה לכך שהעסקה עלולה להלחיץ חלק מהלקוחות. אם גוגל תנסה להפוך את Wiz לפלטפורמה בלעדית שלה, היא עלולה להרחיק ארגונים שמשתמשים בעננים אחרים. לכן, גוגל כבר הבהירה ש-Wiz תמשיך לפעול כפתרון אבטחה רב-ענני (multicloud) ולא תהפוך למוצר ייחודי לשירותי הענן שלה. כדי להרגיע את החששות, מנכ"ל Wiz, אסף רפפורט, וצוות ההנהלה מיהרו ליצור קשר עם הלקוחות כבר לפני ההודעה הרשמית, והבטיחו שהשירות ימשיך כרגיל.
עסקאות ענק כמו זו מעוררות תמיד שאלות בנוגע להגבלים עסקיים, במיוחד כשמדובר בגוגל - חברה שכבר שנים נמצאת תחת עין רגולטורית בוחנת בשל שליטתה בתחומים כמו חיפוש, פרסום ומערכות הפעלה.
בקיץ האחרון, כאשר פורסמו הדיווחים הראשונים על העניין של גוגל ב-Wiz, כבר החלו ספקולציות על האתגרים הרגולטוריים שהעסקה עלולה להיתקל בהם. אך בניגוד לתחומי הפרסום והחיפוש, בהם גוגל מחזיקה בעמדת שליטה כמעט מוחלטת, בעולם הענן היא עדיין מתמודדת עם פער משמעותי מול המתחרים.
לפי הערכות, דווקא העובדה שגוגל אינה הדומיננטית בשוק הענן עשויה להקל עליה לקבל אישור רגולטורי לעסקה. בנוסף, בשווקים מסוימים, כמו בריטניה, חלה בשנה האחרונה גישה מקלה יותר כלפי רכישות טכנולוגיות גדולות, מתוך רצון לעודד השקעות וחדשנות. כך שהסיכוי שהעסקה תיחסם - נמוך יחסית.
הפער מול אמזון ומיקרוסופט - האם Wiz תיתן את היתרון שחסר לגוגל?
אחת הסיבות המרכזיות שבגללן גוגל לא יכולה להפוך את Wiz למוצר בלעדי היא העובדה שהיא עדיין רחוקה מלהוביל את שוק הענן. לפי נתוני Statista לרבעון האחרון של 2024, אמזון מחזיקה ב-30% משוק הענן העולמי, מיקרוסופט ב-21%, ואילו גוגל נמצאת הרחק מאחור עם 12% בלבד.
למה גוגל לא מצליחה להדביק את הפער? חלק מהתשובה נעוצה בעובדה שאמזון נכנסה לתחום הרבה לפניה, וחלק אחר נעוץ בכך שמיקרוסופט נהנית מיתרון משמעותי בזכות האקוסיסטם העסקי שלה, הכולל בין היתר את שיתוף הפעולה עם OpenAI. גוגל, מנגד, נאבקת עדיין על המקום שלה בקרב הלקוחות הארגוניים.
תחת הנהגתו של מנכ"ל Google Cloud, תומאס קוריאן, החברה אמנם הצליחה להגדיל את ההכנסות שלה במהירות, אבל הפער מול שתי הענקיות עדיין משמעותי. קוריאן הסביר בשיחת משקיעים לאחר ההכרזה כי הבחירה ב-Wiz נובעת מהביקוש הגובר לפתרונות רב-ענניים. לדבריו, לקוחות לא רוצים להיות כבולים לספק ענן אחד - ולכן אסטרטגיית ה-multicloud תסייע לגוגל למשוך אליה יותר עסקים.
הרכישה של Wiz היא ללא ספק אחת העסקאות החשובות ביותר שגוגל ביצעה בשנים האחרונות - ואחת העסקאות החשובות ביותר בהיסטוריה של ההייטק הישראלי. היא מציבה את החברה בחזית אבטחת הענן, מעניקה לה גישה ללקוחות משמעותיים, ומחזקת את המעמד שלה בתחום המתפתח של אבטחת סייבר רב-עננית.