כשמנכ"ל ובעלי טורנדו רונן בזזי מסתכל על דו"חות מכירות מזגני אינוורטר הוא מתמלא בגאווה. בזזי זוכר איך רק לפני שנים ספורות היה מדובר בנישה קטנה משוק המיזוג. ב-2022 היא תפסה רק 8% מהשוק. היום, לעומת זאת, כ95% ממכירות המזגנים של החברה הם של מזגני אינוורטר.
"ההטמעה לא הייתה קלה - אבל הצלחנו", הוא אומר. "היה צריך להסביר לציבור במה מדובר. בהתחלה לקוחות קצת נרתעו כי האינוורטר היה יקר ב-30% מהמזגנים הרגילים, אלו העובדים בשיטת On/Off. לא כולם הבינו שהפער במחיר מתקזז עם החיסכון בחשמל. העבודה החסכונית של האינוורטר צורכת 50% פחות אנרגיה. אפשר למזג חדר שינה במשך לילה שלם בעלות של פחות משקל אחד. בנוסף, האינוורטר גם שקט יותר - כשרק על זה לקוחות רבים מוכנים לשלם פרימיום. ממזגן שתפס פופולריות בעיקר במקומות הקרים במיוחד, כי במינוס מעלות הוא מחמם טוב יותר ממזגן רגיל, הפך האינוורטר לנחלת הכלל" באפריל 2023 יצאנו עם בשורת 'מזגן אינוורטר במחיר של מזגן רגיל'
איך האינוורטר מצליח לעשות את כל זה?
"מדובר בטכנולוגיה מתקדמת ומוכחת. המזגן עובד בצורה רציפה אבל המנוע משנה תפוקה בין 20% ל-100%, בהתאם לצורך. אנחנו בטורנדו זיהינו את כל יתרונות האינוורטר בשלב מוקדם, שמנו את הדגש על שיווקו והובלנו את השוק אליו. כיום אנחנו החברה המזוהה ביותר עם האינוורטר, וזו שמציעה את המבחר הכי גדול של מזגנים בטכנולוגיה זו. הצלחנו לשנות את השוק לאחר שבמשך תקופה ארוכה מתקינים התנגדו לאינוורטר כי היו רגילים למזגני ה-On/Off, התקשו להתקין את האינוורטר ואף נכוו ממוצר לא טוב של חברה אחרת שגרם לתקלות. כך שמעבר לקמפיין פרסומי ללקוחות גם ביצענו הדרכות, סמינרים ואירועים לאנשי המקצוע במשך שנתיים, עד שהשוק הפשיר. ב-2024 המתחרים שלנו עוד דיברו בעיקר על מזגני On/Off, אבל אנחנו המשכנו לחזק את האינוורטר. כך כיום אנו עוברים אותם במכירות בכלל ובמכירות אינוורטר בפרט. מבחינת הלקוחות, טורנדו זה שם נרדף לאינוורטר כיום".
גם הגז משתדרג
מגמת המעבר למזגני אינוורטר אף התחזקה כשהוגדר שתקנים אירופאיים ייחשבו תקפים גם בישראל ("מה שטוב לאירופה טוב לישראל"). קביעה זו איפשרה לטורנדו להוזיל את עלויותיה וכך להציע את המזגנים במחירים אטרקטיביים אף עוד יותר לצרכנים הישראלים. רונן בזזי וצוותו קבעו את חזון ה"100% מזגני אינוורטר" ומתקדמים אליו בצעדים גדולים.
כחלק מאימוץ התקינה האירופית, ישראל עומדת בפני כניסה של מזגנים המשתמשים בגז מזגנים מסוג R32, הנחשב למזהם פחות מגז המזגנים הנוכחי: 410. "עם זאת, הגז החדש דליק יותר, ולכן התקנה של מזגן עם גז R32 מחייבת עבודה של טכנאי שעבר הסמכה ייעודית", מסביר בזזי. "לכן, חשוב מאוד לשאול את המתקין באיזה סוג גז משתמש המזגן שאתם רוכשים, ולוודא שהטכנאי עבר הכשרה ספציפית. על בטיחות אסור להתפשר".
מיני מרכזי אינוורטר: פתרון אידיאלי לדירות
לאחרונה הושקו סדרות מזגני מיני מרכזי אינוורטר שהן חסכוניות מאוד בחשמל וכוללות אפשרות שילוב מערכת שליטה ובקרה על הטמפרטורה בכל חדר. המוצר מתאים את עצמו לטמפרטורה בחדר ומספק רק את תפוקת העבודה הנדרשת. זהו פתרון אידיאלי לדירות של 3-5 חדרים, המחליף את מזגני ה-VRF.
"חידוש נוסף הוא העלאת הזמינות על ידי הורדת המחיר", אומר בזזי. "כשמדובר במזגנים מיני-מרכזיים - טורנדו עשתה מהפכה של ממש. מזגן מיני מרכזי אינוורטר שהיה עולה 15,000 ש"ח לפני התקנה בעבר הלא רחוק הוא כיום זול יותר ממזגן On/Off. הלקוח יכול לבחור מסדרות רבות ושונות ולקבל מזגן עילי יעיל, חסכוני בחשמל ושקט, וכל זאת במחיר משתלם.
ממשיכים להתחייב לשירות תוך יום
כבר שנים שטורנדו מצהירה על התחייבות לשירות מהיום למחר. הביקוש הגובר לא הופך את ההתחייבות ללא רלוונטית?
"אמנם היה לנו מאתגר לעמוד בהתחייבות לאור גידול המכירות המשמעותי בשנתיים האחרונות, אך היא עומדת בעינה. גם היום אנו מתחייבים: מרגע שהתקשרת לשירות - טכנאי יבקר בביתך בתוך יום. הגדלנו את מחלקת השירות והבאנו עוד קבלנים וטכנאים. כך יכולה טורנדו להבטיח גם שבע שנות אחריות וגם שירות בתוך יום. בהקשר השירות אציין דבר נוסף שיש לתת עליו את הדעת: כשמזגן On/Off מתקלקל - פעמים רבות לא משתלם לתקן אותו, כי מחיר התיקון גבוה כמעט כמו מחירו של מזגן חדש. זוהי עוד סיבה לרכוש מזגן אינוורטר, ולעשות זאת מחברה שנותנת תקופת אחריות ארוכה".
מזגן סטנד: עכשיו גם בישראל
עוד מביאה טורנדו לישראל את אחד החידושים הבולטים בעולם המיזוג: מזגן סטנד, המציע מענה יעיל למקומות בהם התקנת מזגנים רגילים אינה אפשרית, כמו מסעדות, אולמות וחללים בעלי קירות זכוכית. מזגן הסטנד מותקון בצורה חכמה: המנוע ממוקם מחוץ למבנה והצנרת עוברת בתוך החלל - ללא צורך בקידוחים מורכבים. "מזגן הסטנד הוא מוצר נפוץ בעולם, אך בישראל הוא לא היה זמין עד היום", מסביר בזזי. "בזכות אימוץ התקינה האירופית הצלחנו להביא לישראל גם גרסת אינוורטר מתקדמת שלו, עם אפשרות לרכישת מנוע ויחידה פנימית בנפרד, בהתאם לצרכיו של כל עסק".
מתי כדאי לתקן מזגן ישן?
עבור ישראלים המחזיקים במזגן On/Off תקול מומלץ לחשוב על רכישת מזגן אינוורטר חדש במקום לשלם את עלויות הטכנאי והתיקון.
בזזי: "כשמדובר במזגן ישן של 1 כ"ס בחדר השינה -עלות ביקור הטכנאי וחלקי החילוף תהיה לפחות כמה מאות שקלים. היום ניתן למצוא מזגן אינוורטר חדש במחיר של 1,200 ₪ בלבד, מה שהופך את התיקון לצעד לא משתלם במקרים רבים. מזגן אינוורטר חדש של טורנדו יהיה חסכוני, שקט וקומפקטי יותר ויספק אחריות של 7 שנים, הנותנת שקט נפשי לטווח הרחוק".
לפרטים נוספים ורכישה>>